Loading...
Synchronisation en cours. Merci de patienter.

Rétrospective sur l’année 2020

Bonjour à toutes et à tous qui suivez notre aventure,

Au nom de toute l’équipe Daan Tech, je tiens à vous faire part de nos meilleurs vœux pour l’année 2021.

C’est aussi l’occasion pour nous de faire une rétrospective sur cette année et partager avec vous les défis de Daan Tech pour l’année à venir.

L’année 2020 bien que difficile pour tous à bien des égards, aura pour notre part été ponctuée d’embûches mais aussi de succès. Nous avons été au CES 2020 en janvier dernier, le dernier salon du genre cette année, où nous y avons pu trouver un certaine visibilité médiatique et des marques d’intérêt de distributeurs étrangers pour notre produit Bob le mini lave-vaisselle.

No alt text provided for this image

Article sur Ubergizmo : https://www.ubergizmo.com/2020/01/bob-smallest-fastest-dishwasher-recyclable-materials/

A notre retour en France, les moulistes achevaient les finitions des moules. Nous allions pouvoir commencer les essais d’injection, c’est-à-dire avoir enfin des pièces “bonnes”, des vraies pièces série bonne matière, et non plus des prototypes en impression 3D. 3 ans et 2m€ pour y arriver.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Nous avons alors commencé l’injection auprès de nos partenaires français. Comme dans 100% des cas en R&D, “tout ce qui n’a pas été testé ne fonctionne pas comme attendu”. Nous avons dû faire des ajustements, afin d’assurer la finition esthétique, la solidité et la robustesse dans le temps des pièces.

No alt text provided for this image

Nous avons ensuite déménagé dans notre nouveau site de production fin février, une semaine avant le premier confinement. Un site de 2700m2 situé à Cugand, en Vendée, dans lequel nous sommes en mesure de produire 50 000 Bob par an.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

A peine installés depuis une semaine, tombe le couperet du confinement et d’un virus. Un futur dystopique devient réalité. Par mesure de sécurité, tout le monde est mis en télétravail en attendant d’avoir plus d’informations.

No alt text provided for this image

Heureusement, nous avons reçu toutes les pièces le lundi 16 mars. Nous assemblons chacun notre Bob, et rangeons nos affaires pour faire du télétravail, en commençant à tester Bob en endurance chez nous dès le lendemain, le 17 mars 2020. Je me souviendrai longtemps du 16 mars 2020, devant expliquer à tout le monde, qu’en raison d’un danger qu’on ne saurait mesurer précisément, tout le monde serait en télétravail jusqu’à nouvel ordre. A l’époque, nous ne savions que peu de choses de la dangerosité réelle du virus, aussi, comme beaucoup sans doute, nous avons suivi le principe de précaution et avons tout fermé en attendant plus d’informations.

Cette situation a naturellement inspiré des idées d’évolutions de Bob. C’est ainsi qu’est né le Bob UV.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Comme beaucoup d’entreprises, nous avons eu la chance de pouvoir bénéficier d’un PGE. En effet, nous devions faire une campagne de pré-commandes en Italie, en Allemagne, et aux Pays-Bas avec Anna, Viktoria et Lyzza qui nous avaient rejoints, mais celle-ci est rapidement tombée à l’eau. Quoiqu’en dise Jeff Bezos, la propension des ménages à consommer est plutôt faible en période apocalyptique.

Enfin, début mai, après une période qui paraît-il dans une vie n’est qu’un instant, mais qui vivant comme des prisonniers nous a semblé être une éternité (et encore nous avions la chance d’être enfermés avec notre Bob !), nous avons pu retourner travailler sur site. Nous avons alors commencé l’assemblage des nouvelles pré-séries et immédiatement procédé aux endurances continues, 24h/24h 7j/7.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Le mois suivant, en juin, nous installons la ligne d’assemblage. Cela commence à prendre forme.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

En parallèle, il était indispensable d’obtenir toutes les certifications pour la mise sur le marché. A commencer par la sécurité électrique (LVD – Low Voltage Directive) et la CEM (compatibilité électro-magnétique). Malheureusement, pour la CEM, il nous aura fallu deux tentatives.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Nous avons dû alors avec Camille, qui travaille avec moi sur la partie électronique, tout reconcevoir à urgence pour commencer à produire en septembre. L’été a été particulièrement chargé. Nous avons dû recourir à des solutions techniques que nous ne voulions pas forcément utiliser (PCB 4 couches, câbles de communication blindés, ajout de capacités de découplage et de ferrites un peu partout, ajout d’un shielding), pour finalement que le miracle se produise : Bob ne perturbe pas son environnement électromagnétique. 

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

En parallèle, nous avons continué les endurances. Ne disposant pas de suffisamment de temps pour développer des bancs de test complets, nous avons utilisé des méthodes de prototypage rapide, par exemple, une actionneur linéaire pour vérifier la tenue du joint de porte à des dizaines de milliers de cycles d’ouverture-fermeture.

No alt text provided for this image

Par ailleurs, nous avons fait des essais sur le module UV-C en laboratoire, et obtenu validation que celui-ci élimine bien 99% des bactéries et virus.

No alt text provided for this image

Par ailleurs, il fallait absolument que nous mesurions l’efficacité du lavage selon un protocole normalisé afin d’établir la classe énergétique (celle-ci est définie comme l’énergie nécessaire pour obtenir la note de lavage A en mode éco). Nous avons donc dû, avec Léo et Philippe, mettre au point les recettes de lavage, ajuster chaque paramètre du cercle de Sinner, notamment, la température, la durée, la pression, la composition et la concentration du détergent, pour arriver à un résultat satisfaisant et meilleur que la concurrence.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Après ce sprint de plusieurs mois, nous sommes enfin prêts à produire fin août. Pendant qu’arrivent les pièces de nos sous-traitants, nous allons à l’IFA, à Berlin, avec Antoine, Viktoria et Anna. Un salon dans une ambiance morose, mais pour nous haut les coeurs ! en avant pour porter les couleurs de la French Tech : Bob est très bien reçu par le marché allemand, désormais notre premier marché en termes de ventes après la France.

No alt text provided for this image

A notre retour, nous envoyons les premiers Bob à nos clients. Un moment de vérité. Tous sont satisfaits. Quelques problèmes liés au transport, nous n’avions pas assez anticipé que les livreurs Chronopost excelleraient dans une nouvelle discipline olympique : le lancer de Bob.

No alt text provided for this image

Avec le lancement de la production, nous arrivons à donner à Bob un peu d’attention : le lancement de la fabrication de Bob est une première en France. Pour la première fois depuis 2016, un lave-vaisselle est fabriqué en France. Pour bien des VCs cela manque de disruptivité et de deep tech (si l’on exclue le deep clean de Bob, l’IoT avec Bob OS et les mises à jour OTA envoyées depuis le Cloud…), mais pour nous c’est une fierté. 4 années passées à ce projet d’économie empirique grandeur nature : prouver qu’il est possible de fabriquer en France des produits de grande série à un prix abordable. C’est pour cela que nous avons créé Daan Tech. C’est pour cela que 6000 clients ont précommandé. C’est pour cela que 50 business angels nous ont soutenu. C’est pour cela que la Région des Pays de la Loire et Bpifrance nous ont soutenu. C’est pour cela que des dizaines de femmes et d’hommes, chez Daan Tech ou nos partenaires n’ont pas ménagé leurs efforts. Grâce à vous tous, nous pouvons répondre par l’affirmative : oui, c’est possible ! Merci !

No alt text provided for this image

Enfin, sur la fin de l’année, nous nous sommes concentrés sur augmenter la cadence de production et honorer le maximum de commandes. Nous sommes passés en 2*8 pour augmenter notre cadence de production à 200 Bob par jour avec succès.

No alt text provided for this image
No alt text provided for this image

Nous sommes heureux de dire que nous avons livré 5500 clients et réalisé un chiffre d’affaires avoisinant les 1.6m€. En parallèle, nous avons réalisé depuis septembre 2020 environ 1.3m€ de nouvelles commandes, et avons décidé de nous associer à un des pionniers du e-commerce français, Rue du Commerce, pour lancer Bob en vente flash le 1er décembre en 3 configurations standards. Cela a été un succès, avec près de 200 Bob vendus.

Maintenant que nous avons sorti Bob, l’année 2021 sera pour nous celle de la vérité. Ou bien nous arriverons à exporter partout dans le monde avec succès, ou bien nous rejoindrons le cimetière déjà bien rempli des start-ups hardware qui ont échoué à entrer dans l’histoire.

Les indicateurs sont néanmoins rassurants. Nous avons une croissance continue des ventes dans les pays proches, de l’UE (Bénélux, Allemagne, Italie) et hors UE (Royaume-Uni, Suisse). Nous avons aussi une forte demande de distributeurs en Asie et dans les pays du Golfe. Nous avons ainsi décidé d’envoyer un VIE au Japon à partir de juin 2021, car le Japon est le premier marché au monde (après la Chine) pour les mini lave-vaisselle, avec 171 000 mini lave-vaisselle vendus en 2019, sur lequel Panasonic détient 70% de parts de marché avec un prix plus élevé que Bob (600€ environ) et sur lequel Bob pourra bien se positionner en raison d’un faible taux de TVA (10%) et d’un accord de libre échange avec l’UE (pas de barrières douanières). 

Nous espérons ainsi continuer en 2021 notre mission de porter les couleurs de l’industrie française en Europe et dans le monde, pourvu que la situation sanitaire le permette. 

En vous renouvelant, au nom de toute l’équipe Daan Tech, nos meilleurs voeux de bonheur et de succès,

Damian Py